“SSAM”与手游《阴阳师》的内容营销

  9月2号和9月9号阴阳师陆续登陆苹果和安卓,并在不到一周的时间迅速攻占游戏榜,而对于其推广战略,还是值得梳理一下,对于一个内容营销的产品而言是有很大意义的。

阴阳师手游

  《阴阳师》出生网易,不过市场相关部门并不看好,并且都想脱手,不过阴阳师的巨大成功真是狠狠地抽了他们一个打耳光,据说阴阳师项目组拿到18个月的工资奖金。同时我们也在思考为什么市场部一直不看好这个项目,而这个项目又是怎么成功的,这个项目为什么成功。

  我们可以从阴阳师的特点和吸引人的地方开始入手。绝美的画面和精致的情节故事是这部游戏的亮点,而就是靠这两点它吸引了一大票粉丝,主要是二次元爱好者和游戏画面控。于。而二次元的爱好者大部分是日漫出生,于是这部看似是中国风的游戏其实内容都是日本出品,里面的音乐和声优都是日本知名演员,其配乐梅林茂,声优杉杉纪彰(佐助声优),钉宫理惠(《银魂》阿鲁)等都是鼎鼎大名的声优,于是这款本来就准备在日本首发的游戏为发先火。而二次元爱好者的封闭性,忠诚性,嫉妒容忍性和挑剔性让这部游戏有了最初的关注度。名人效应与受众的特性造就了初步的关注。SSAM采用名人内容主要体现在最新韩国资讯的采集和发布上,从《釜山行》到《DOCTOE》再到《K2》这些首发的最新内容和国内对韩国文化追捧的年轻人同样也让SSAM收到热烈追捧,在短短4个月时间内,累积了百万用户。从此可以得知内容独特和用户的精准形成了一个强烈的封闭上升环,不断推进这产品。

阴阳师手游

  IP迅速传播,周边文化氛围营造完毕。5月24日,阴阳师在ACG文化的聚集地B站播出了试玩视频,6月1日放出了《阴阳师》的完整版PV,最终9月7日,B站知名UP主大神西瓜Kune跟《九九八十一》的作曲者乌龟合作,发布了《阴阳师》的同人曲《百鬼阴阳抄》。随后,古风圈的知名IP排骨教主、涵倪等纷纷翻唱。而光是在B站的相关视频播放量迅速突破500w,弹幕超过20w。依靠着多媒体的周边造势就将所有潜在用户挖掘了起来。多媒体的造势和IP充分发挥让这个产品灵活了起来。SSAM本身作为平台,其合作的韩国品牌很多,而中国用户本身对SSAM合作品牌大多陌生。文字,图片,音频,视频是多媒体的基本形式,而SSAM选择了感官性最好的视频作为内容。SSAM的宣传片在2个月内播放量超过十万,儿众多品牌依靠SSAM自有的视频制作能力,为所有合作品牌制作了宣传片,包括kakao friends,乐扣乐扣,黏黏的怪物实验室等,而到了10月份,SSAM相关视频已经遍及15个视频平台,通过网红的直播和转发造成了相当关注。SSAM IP能力不同于《阴阳师》,用户的粘合度和性质上面就存在这不同,商品品牌和产品本身的延伸方式存在差异。

阴阳师手游

  超级曝光度的存在感。《阴阳师》从一开始就对自己的目标用户十分清晰,二次元爱好者和游戏爱好者大部分情况下是一体的。在目标用户聚集地增加曝光的做法值得借鉴。6月8日,《阴阳师》同时出现在“重庆ACG动漫游戏展”、和“上海comiccup18”两场漫展中,同样广州萤火虫动漫展,上海CJ展,上海萤火虫漫展均有《阴阳师》身影,通过声优见面,试玩,PV展示迅速抓住了粉丝的心。SSAM的内容无法通过线下曝光形式,而简单广告也很容易造成高度浪费,于是在9月份残奥会期间,SSAM发起了“WE ARE STILL IN RIO”活动,在线下开始散发影响力和形象。在短短几天,SSAM 的“WE ARE STILL IN RIO”迅速占据了上海主要地区。

阴阳师手游

  公关式的营销手段。就像之前所说,网易市场部们对于这个游戏本身并不看好,而在8月16日网易游戏官方网站发布了一篇题为《自来水粉丝花式请愿,网易战略布局“失败”?》的新闻,称网易将郑重考虑优先在中国发行《阴阳师》手游。而这件事的“导火索”是用户施压,反对在日本首发,同时这个看似危机公关的动作出现了。其他《阴阳师》的常规福利活动这里不再赘述。剩下要说的是粉丝的活动活动,这其中包括:8月24号的同人插画征集活动,7月之后的猜式神等活动。而这在其正式发布前就已经开始了,整部游戏的预热期持续了4个月。在多个精准渠道和精准用户开始推广。SSAM活动的预热时间没有这么长,产品本身无法像《阴阳师》这个IP能够产生话题。

  所以内容类的产品,从《阴阳师》来看完全可以走营销推广路线,这和之前曾经讨论的用硬推广的《永恒纪元》是不同的,在CP圈对于这两种方式并无好坏评判之分,都可以根据自己的产品制定相应策略。

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