Layabox谢成鸿:关于H5游戏跨界合作的切入点

  HTML5无需下载,即点即用,它易传播、转换率强的特性是非常强大的,这就使得很多企业都看到了商机,H5游戏行业与异业的跨界合作也逐渐发展了起来。就跨界合作话题,HTML5游戏引擎Layabox创始人谢成鸿在接受采访时提出了几个观点,在此总结成文,分享给关注HTML5行业的朋友们。

Layabox创始人谢成鸿

Layabox创始人谢成鸿

  【观点一:“ H5小游戏与营销的跨界结合还有很大的想象与发挥空间”】

  在谈到H5游戏与异业的跨界合作时,谢成鸿首先提到的是与营销的跨界结合。在传统游戏与营销的结合里,游戏产品是作为广告主出现的,比如通过地铁公交站台海报,视频广告、网站广告等营销手段为游戏导入用户。由于H5游戏特性是无需下载、点击即玩、适合社交传播。这样就形成了另外一种合作模式,那就是营销游戏化。目前主要涉及事件营销、广告营销、O2O互动营销的跨界合作。

  由于H5小游戏门槛低,1个人几个小时就可以完成本一款小游戏的制作。要是在已有的小游戏上改一改,几十分钟或许就够了。因此对于事件营销的助力上是非常有效的。例如优衣库事件后,很多企业就在短时间内推出与该事件深度绑定的小游戏,达到快速传播与推广自己品牌的目的。

  杜蕾斯的小游戏《一夜N次郎》也是由于简单而又带有趣味性,深受小伙伴们的喜欢。这就是一个广告与游戏深度结合的营销案例,通过将产品变成游戏的组成部分,使用户在玩游戏的过程形成产品与品牌的强化记忆。还可以利用H5的社交传播属性在朋友圈里分享,从而带来大量的自增广告流量。

  在O2O互动营销方面,磊友的“客来玩”游戏化营销平台就是将H5小游戏与O2O完美结合的跨界营销案例。通过将餐厅等座、咖啡厅等人、电影院开场等线下场景与线上小游戏结合,用户通过小游戏愉悦的度过等待时间,商家也会收获到良好的营销效果。

  小游戏由于自身变现能力弱,将营销与游戏深度结合,不仅是充分挖掘与利用了H5的特性,还大大的提升了游戏的附加价值。谢成鸿认为,H5小游戏与营销的跨界结合还有很大的想象与发挥空间,比如邀请函的游戏化、直销产品的游戏化等等,市场前景宽阔。

  【观点二:“ 粉丝互动需求是非常好的H5游戏跨界切入点”】

  由于H5游戏具有跨平台特性,在跨屏和跨终端的交互应用场景中,同样具有先天的优势,例如在电视娱乐节目直播的同时,通过二维码进入与节目深度绑定的游戏,让用户参与感得到加强的同时,还会带来用户流量变现的增强效果。谢成鸿认为跨屏游戏是一种粉丝互动需求带来的跨界模式,基于跨屏互动的应用场景特性,更适合中轻度游戏来切入。

  除了跨屏互动的异业结合,谢成鸿还表达了一个观点,泛娱乐行业与游戏的粉丝互动也会因H5而得到加强。在动漫、小说、影视等泛娱乐方面,那些拥有着大量IP资源的泛娱乐APP企业对H5游戏显现的更加积极,正在通过投资、IP授权分成等方式寻求着与游戏的跨界合作。

  由于同IP的H5游戏在泛娱乐APP中会有比较高的转化率,并且即点即玩的H5游戏特性,让用户在打开游戏后并没有跳出该APP,还会提升用户在线时长与用户黏度,强化同IP的粉丝互动体验与活跃度,因此泛娱乐APP与H5游戏的跨界结合也是比较有前景的一种模式。谢成鸿建议大家在使用知名IP时,跨界结合的类型最好是中重度大型游戏。

  【观点三:“ 从H5特有的游戏商业模式切入跨界合作”】

  除了游戏内容与异业的跨界合作,H5游戏行业在商业模式上也开辟了特有的异业合作形式。例如LayaStore嵌入式游戏商店,将一个不到20K的H5游戏商店直接植入到不具有游戏基因的长尾APP中,在用户不跳出,不流失的情况下,通过游戏将用户流量变现。

  谢成鸿最后总结道,随着技术的发展,当前H5与APP在性能体验上并没有什么区别。无论是2D还是3D技术上都可以达到APP的精美品质,但是仅就游戏内容本身,并没有更大的突破或超越APP的地方,那么H5有什么理由去打开一片新天地,创造一个新时代呢?除去行业换代、利益洗牌等因素的推动外,作为CP方,要想在当前阶段先跳出来成为瞩目的明星企业。一是制作高品质游戏,兼顾APP与H5市场;二是要深度结合H5技术的无需下载、即点即玩、易传播、跨平台、应用领域广泛等属性,发挥想象将这些属性进行深挖与利用,比如这次聊的跨界合作话题,就是一个具有潜力的,能拓宽HTML5市场的发展方向。

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