咸鱼游戏CEO卫东冬谈A轮融资后的未来

  为国内在早期就进入智能手机游戏领域的从业者之一,卫东冬经历了腾讯互娱手游部门从无到有,再到占领半壁市场的过程。而之后离开腾讯互娱,创立手游发行公司咸鱼游戏,并在日前完成A轮融资。卫东冬的从业经历,可以说是中国智能机手游行业发展史的一个缩影。

从0到1 咸鱼游戏卫东冬谈A轮之后的未来

  目前,咸鱼游戏有三位合伙人,其中卫东冬和王子臻在腾讯共事多年,沈曌则此前在友盟负责推进游戏开发者的合作。其配置作为一家创业公司十分齐全,而团队的其他成员全部拥有在移动游戏领域3年以上工作经验。而作为CEO的卫东冬,无疑是这群怀有共同理想的创业者的核心。

  就在咸鱼游戏宣布获得A轮融资后,针对手游资本市场和跨界资源合作等问题采访了咸鱼游戏CEO卫东冬。

  在资本市场冷却下获得A轮融资

  2015年已经走过一半,国内手游行业依然保持着火爆状态,但各方数据报告也显示出人口红利逐渐消失、营收增速放缓的迹象,因此投资方在2015年更加趋于理性。而像咸鱼游戏的A轮融资,则是由多家投资方联合投资的模式:由华谊兄弟领投,动域资本、景林投资、集结号资本跟投。

  这种联合投资的模式主要是针对之前提到的现状:资方怕不懂行投错项目,同时创业公司也担心资金链断裂。因此由懂游戏产业的资方进行领投,带领有意愿投资手游但对产业及各方面业务不甚了解的其它投资者进行评估,解决资本市场逐渐冷却的问题。

  而相比资本市场上备受青睐的开发公司和渠道平台,咸鱼游戏作为手游发行商,在融资过程中必然会面临更高的门槛。之所以能顺利获得A轮融资,卫东冬认为这是资方基于咸鱼游戏以往的成绩与积累,对它今后的战略、产品储备、核心团队、运营推广等多方面具有核心竞争力的肯定。

  谈及公司从创业初期到现在,卫东冬表示在核心人员甄选、公司战略制定、签约产品选择、产品发布时机、渠道市场运营等各个方面,和伙伴们都走过了从0到1的艰苦过程。“相对于大公司体系的容错几率与时间资源成本而言,给创业型公司的机会真正意义上只有一次,这是我最真实的感受也是最深的感触。”

  值得卫东冬庆幸和兴奋的是,公司团队抓住只有一次的机会:咸鱼第一款独代的《狂斩三国2》在AppStore上线后12个小时内登顶付费榜单第一名,随后又在付费榜单前三名保持了三个月左右的时间。初次的成功也就意味,公司今后的战略计划和方向将获得更大更宽松的空间,后续发布的产品面临的压力也相对更小。因此在2015年初,咸鱼游戏又发行了休闲益智游戏《求合体2》,取得了苹果游戏总榜第五的好成绩,一步步获得更多的成功。

  利用资方IP资源,将跨界进行到底

  华谊兄弟作为国内最早布局互联网娱乐的综合性娱乐集团,华谊兄弟从2010年就开始进驻手游行业,在收到丰厚回报的同时,也为自身优质IP资源提供了更多的转换渠道。此次将目光瞄准了曾成功发行多款精品游戏的咸鱼游戏,则体现出华谊兄弟在手游领域内更精细化的布局思路:先是参股掌趣科技获得了丰厚的资本回报,而后合并银汉科技将行业内顶尖的内容制造团队招至麾下,如今再度出手投资以游戏发行和运营见长的咸鱼游戏,则宣告华谊兄弟手游业务从“内容生产”到“发行渠道”的自有生态圈已初步搭建完成。

  此外卫东冬表示,华谊兄弟接下来将作为咸鱼游戏董事会的重要成员共同参与公司未来的重大决策与发展战略,而对于咸鱼游戏目前既定的战略计划与发行策略将不会有任何的影响与变化。而华谊兄弟旗下的娱乐IP资产库,将成为咸鱼游戏在国内手游行业中巨大的优势。

  “在未来咸鱼游戏将以华谊兄弟IP资产库中的一部经典战争电影为题材,量身定制一款TPS精品手游。在产品研发初期即为IP量体裁衣,力争打造出影视IP+精品手游模式下双赢的跨界标杆案例。”卫东冬向我们透露道。

  而另一位投资方动域资本,则是由虎扑体育和A股上市公司贵人鸟等共同出资成立,是目前国内资金体量最大且专注于体育产业创投的投资机构。此次咸鱼游戏与虎扑体育展开跨界合作,从项目立项到研发到测试阶段,虎扑体育都将提供专业领域的意见及资源支持。同时针对体育类游戏上线后,利用资源向游戏导入用户进行定向营销,打造体育赛事线上线下的闭环。

  在卫东冬看来,跨界合作更像是公司基因中的一部分,根本上是从游戏性出发寻找并扩大用户群的一种方式。优质IP有着极其重要地位,同时也变得愈发稀缺。虽然将成功IP跨界转化从而得到更大利益已是常态,但获取IP途径却变得愈加艰难而真正优质IP的数量也被消耗的越来越少。

  另外,IP改编业界诟病通常有两点,一是时效性太强,二是因为接入时间短导致研发仓促,很多挂着IP改编的游戏只是厂商的换皮之作,要解决或优化这两点问题,IP提供方与游戏开发商的早期接入与深度配合是十分必要的。对于未来无论是在影视IP、动漫IP、网络文学IP等各个维度,卫东冬表示咸鱼游戏都会本着因地制宜和深度配合的思路开展IP手游化跨界项目。

  齐头并进 专注于打造垂直细分领域标杆产品

  从《狂斩三国2》到《求合体2》,咸鱼游戏在单机手游领域做出了大量投入,并获得不错的成绩。和网络游戏相比,单机游戏因为制作门槛高又不那么赚钱,在国内开发商和发行商眼中并不太受重视。

  但卫东冬认为,单机游戏在玩家心目中永远占有着一席之地:“因为其(单机)强调的是玩家的体验而非数值,像一种更为简洁和单纯的游戏方式,在游戏产业发达的国家单机游戏的数量和质量都超过网游。” 下半年咸鱼游戏还将推出《妖玉奇谭》、《僵尸猎人K》、《作死小怪物》等细分领域的单机手游,并期待在单机细分垂直领域中挖掘出一片新蓝海。

  而在网游方面,咸鱼计划发行的多款游戏都比较侧重体育游戏和射击游戏,同时此轮参与融资的动域资本在体育赛事、网络社区和线下活动等方面都有不错的资源。对此,向卫东冬询问:咸鱼游戏今后是否会考虑布局手游电竞这一细分领域?

  不过卫东冬对手游电竞的态度比较谨慎,表示暂时不会布局手游电竞这一细分领域。“电子竞技的核心是对抗、比赛,从手游当下的电竞现状来看,还需要在电竞产品、电竞生态等核心环节等待更为成熟的时机。而咸鱼游戏接下来发行的射击大类与体育大类的网游产品,更多的是考虑在做长线深度用户运营、线上线下营销结合、网络社区氛围营造等方面着手在手游产品中增加竞技色彩。”

  虽然咸鱼游戏会在网游和单机两个方面进行精品化的发行,但卫东冬并不认为这是在刻意营造差异化的发行策略,因为咸鱼游戏的策略便是做精品化手游发行,专注于打造每个细分领域的标杆产品。“相信接下来无论从内容制造环节还是发行运营环节,手游大行业一定面临着更加全面化、多元化、高门槛的残酷市场竞争。咸鱼游戏的发行策略在我看来,从公司层面具有更加明确的战略规划、在产品层面具有更加清晰的突围路径。”

  在采访的最后,卫东冬先生向我们阐述了自己对当前手游产业趋势的看法:他认为在经过人口与设备爆发的红利后,手游产业在2014年下半年开始到2015目前来看都出现明显的升级变化。

  对咸鱼游戏而言,在2015年持续专注的挖掘寻找符合行业当下变化与用户需求的优质内容依然是投入最大精力的事情。虽然行业的市场份额与当下热门的品类,短时间内是不会出现剧烈的变化,在卡牌与动作类大行其道的市场下,卫东冬仍然坚信每个游戏类型都会机会。“咸鱼游戏看好在手游这个大蛋糕在不断被做大的基础上,除了热门的动作类与卡牌类外仍会逐渐有其它的类型会占据新增的市场份额。”

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