育碧高管:中国手游市场是围城

  奥雷林·帕拉西(Aurelien Palasse)是法国游戏发行商育碧旗下移动部门大中华区发行总监。在上个月波兰克拉科夫举行的Digital Dragons峰会上,帕拉西发表演讲,分享了育碧在中国市场发布手游的经验之谈。帕拉西表示,目前育碧总收入的26%来自数字游戏,其中iOS和Android游戏是营收主力;在全球范围内,育碧旗下有18间工作室研发智能手机游戏。

  育碧高管:中国手游市场是围城

  帕拉西称中国将是育碧移动游戏业务的核心市场。“育碧中国(分公司)主要负责对欧美内容的本地化工作。”他说。“当你谈论移动游戏时,你得将三大主要应用商店纳入考虑范畴:苹果App Store、Google Play,以及‘中国式Android商店’。”在中国由于Google Play缺位,市面上出现了很多第三方Andorid应用商店。

  欧美移动游戏开发者必须习惯于这样的现状,帕拉西表示。“中国没有Facebook、没有推特,如果你在游戏中添加社交媒体分享按钮,它们很有可能起不了任何作用。在游戏的预告视频方面,西方玩家希望看到游戏玩法的展示,而中国玩家则并不在乎。他们更在意氛围和环境。”

  在收入分成方面,中国应用商店的做法也需要西方开发者花时间来适应。帕拉西透露在中国移动游戏市场,开发者的收入分成比例有可能低至10%-15%。但即便如此,他认为考虑到中国的巨大市场规模,西方开发者仍应转变思维模式,积极进军这一市场。帕拉西说,中国玩家不仅下载手游的次数远超美国或欧洲玩家,平均每付费用户收益(ARPPU)也高于西方玩家。

  在中国,iOS平台为育碧手游贡献了38%的下载量,但营收仅占育碧手游总体收入的10%。“开发者应当将iOS平台视为一枝晴雨表,某种程度而言,一款游戏的iOS版本的市场表现能够反映其能否在中国市场取得成功。”帕拉西解释道。“与中国五花八门的Android应用商店相比,面向iOS平台推出游戏也要容易一些。”

  育碧高管:中国手游市场是围城

  帕拉西在演讲中提到了一个有趣的细节。在中国,育碧曾与六家不同公司签署发行协议,希望通过这种尝试,找出最适合育碧手游在中国发展的可行之道。举例来说,育碧将《饥饿鲨进化》的发行权签给了掌趣科技,育碧成都分公司与乐逗合作,推出以西游为题材的跑酷游戏《跑跑西游》(Monkey King Escape),而《疯狂的兔子》(Rabbid’s Big Bang)则通过发行商飞流上架了国内安卓平台。

  通过与上述公司合作,育碧加速了对中国移动游戏市场的了解。帕拉西建议,如果欧美手游开发者希望进入中国市场,最好是面向不同应用商店开发定制版本的游戏。此外,他指出中国应用商店反感手游内的广告,且各个应用商店也没有一套整合的计费系统。

  与此同时,帕拉西称游戏收入是中国各安卓应用商店最重视的指标。“他们不关心游戏画面或营销文案,他们只关心游戏上架首日后的收入。”帕拉西说。“即便一款游戏获得媒体好评,也帮不上什么忙。如果在进军中国市场前不调整货币化模式,你根本无法打进这个市场。”

  既然问题如此之多,育碧手游为何决心进入中国市场?帕拉西称这是因为中国市场规模实在太庞大了。据他透露,育碧旗下的一款手游产品曾在一周内吸引了60万-100万名新用户。“那款游戏登陆了中国40家不同的应用商店,其间我们没有更新任何内容。”

  与日趋饱和的美国市场相比,中国移动游戏市场仍处于上升渠道,帕拉西表示。在演讲中,帕拉西甚至直接将中国定义为“全球头号移动游戏市场”。

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